Где в Москве купить квартиру по трейд-ин? Trade-in – это альтернативная замена старой квартиры квартирой в новостройке. Таким способом можно приобрести квартиры практически у всех крупных застройщиков Москвы.
Из года в год услуга перепродажи квартир набирает популярность на рынке новостроек. В настоящее время доля сделок trade-in на московском рынке недвижимости составляет 25%. Около 80% девелоперов готовы предложить своим покупателям такую возможность. Более того, если раньше девелоперы привлекали агентов по недвижимости, то теперь у них есть специальные отделы, которые занимаются покупкой квартир.
Эксперты связывают рост популярности trade-in с высоким уровнем ипотечных кредитов (trade-in позволяет купить квартиру в новостройке без ипотеки), падением доходности (покупатели не могут сэкономить за квартиру) и стартовой ипотечной ссуды на уровне 6,5% (благодаря этому жилье стало доступнее в плане ежемесячной рассрочки).
Снижение личного дохода приводит к увеличению числа сделок с альтернативной недвижимостью, когда продажа старой собственности необходима для покупки нового дома. Увеличение затрат на первичном рынке в связи с переходом на счета условного депонирования и доступность ипотечных кредитов увеличивает процент потенциально заинтересованных клиентов, поэтому доля сделок trade-in будет продолжать расти.
Как работает трейд-ин
Торговля; альтернативный способ замены старых квартир квартирами в новостройке. Между сторонами было заключено два договора купли-продажи. На первом собственник старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю продать квартиру, на втором – на выручку плюс доплата (при необходимости) застройщик предоставляет собственнику новую квартиру.
Плюсы и минусы трейд-ин
Выгода для потенциального покупателя от обмена услугой во многом зависит от условий ее предоставления. Лучший вариант когда покупатель не только резервирует конкретную квартиру в новостройке, но и определяет ее стоимость на момент продажи вторичной квартиры. В этом случае покупателю не придется беспокоиться о том, что цена новой квартиры вырастет при продаже старой, и ему придется заплатить на сотни тысяч рублей больше.
Однако застройщикам не всегда выгодно фиксировать цену, поэтому продавцы обычно предлагают бронь только на конкретную квартиру, при этом не гарантируя сохранение текущей стоимости. Эта стратегия часто вынуждает потенциального покупателя снизить стоимость своей собственности, чтобы быстро продать старую квартиру, даже застройщиком, чтобы успеть купить новостройку по текущей цене.
Поэтому, решая поменять местами, обязательно проверьте готов ли застройщик не только зарезервировать квартиру, но и заморозить цену.
Среди преимуществ конвертации – дополнительная скидка на новостройку от застройщика обычно в размере 1-2% от стоимости квартиры. Главное преимущество trade-in это продажа старой квартиры и покупка новой квартиры в одном окне.
Однако не каждую квартиру можно продать на обмен. Не всегда девелоперы горят желанием работать с недвижимостью в отдаленных пригородах Москвы, квартирами в старых домах и в других регионах России.
Где купить квартиры по трейд-ин
Услугу Trade-in обычно предлагают крупные застройщики, у которых есть ресурсы и отдельные подразделения, занимающиеся продвижением, рекламой и поиском покупателя на вторичное жилье. Чаще всего речь идет о жилых комплексах в массовом сегменте, реже – в бизнес-сегменте, где покупатели обычно имеют более высокие доходы и при этом возможность купить новую квартиру без необходимости продавать старое здание.
Специалисты компании самостоятельно проводят оценку недвижимости и юридический аудит. Брокер готов покупать квартиры с ипотечным и уставным капиталом, с долгом за квартиру и коммунальные услуги, а также с несколькими собственниками. После этого компания произвела косметический ремонт и продажу квартиры. Услуга обмена не является обязательной для продавцов, но если вы хотите купить новый дом, программа взаимозачета предусматривает скидку до 3% на новостройки, которые построены компанией. Опция Trade-in доступна на всех 50 проектах Группы ПИК в Московской области.
