Зачем нужен риэлтор? На вопрос «Зачем нам посредник?» Каждый, кто решил продать или купить квартиру, дом, земельный участок, арендовать или обменять комнату или другой объект недвижимости, наверняка задается вопросом.
Многие наши соотечественники считают, что посредник нужен при покупке квартиры или дома из соображений безопасности, но при продаже недвижимости его присутствие не обязательно. Однако практика показывает, что именно независимые попытки продать свою собственность обычно приводят к печальному концу, так как только профессионал может идентифицировать милую старушку или скромного молодого человека с «законным» мошенником, который зарабатывает деньги, используя лазейки в несовершенное российское законодательство. Сам риелтор экономит свое время и деньги, избавляя вас от походов по разным инстанциям.
Все действия брокера направлены на успешную (максимальную выгоду для клиента) транзакцию. Работу посредника можно разделить на две части: «техническую» и «базовую». Техническая »включает в себя рекламную кампанию продажи недвижимости, поиск квартир по заданным параметрам, запись на просмотр или просмотр квартиры, сбор отзывов и документов.
Успешное выполнение «основных» обязанностей агента по недвижимости требует не только юридических знаний, но и техник совершения сделок и умения вести переговоры с подрядчиками. И это, пожалуй, главный инструмент профессионального агента по недвижимости. Он всегда контролирует ситуацию и может предсказать ее развитие. И при необходимости принять меры. Неопытный человек работает практически вслепую.
Традиционно именно брокер ведет все переговоры, организует и осуществляет перевод аванса или депозита, согласовывает условия предстоящей сделки, а главное, дает экспертную оценку юридической чистоты предстоящей сделки и, наконец, организует и проводит саму сделку. Не слишком ли много? Действительно, объем работы огромен, особенно когда совершается несколько транзакций (альтернативных покупок) одновременно. И такие контракты в большинстве своем есть. А поскольку все они являются «звеньями одной цепи», с каждым из них приходится согласовывать множество различных нюансов. Многие транзакции сорваны из-за того, что стороны не смогли прийти к соглашению для поиска компромисса, поскольку каждый «перетягивает одеяло на себя». Ведение переговоров – это навык, которым обладает профессиональный брокер.
Оценка квартиры
Итак, при обращении к брокеру первое, что может помочь, – это объективная оценка недвижимости. Это правильная оценка недвижимости, которая поможет вам получить максимальную прибыль и сэкономить время. Опытный брокер знает о фактических продажных ценах, поскольку они часто значительно снижаются. Во многом это зависит от того, насколько конкурентоспособной и интересной будет цена вашей квартиры для потенциальных покупателей. Если цена слишком высока, покупатель даже не рассмотрит предложение, а если цена будет слишком низкой, вы просто потеряете деньги. Цена квартиры зависит от многих факторов, и это не только близость к центру города, метро, но также размер, этаж, престиж района и состояние квартиры. Чтобы определить реальную стоимость объекта недвижимости, риелторы анализируют похожие объекты, звоня и просматривая, например, квартиры в заданном районе, выясняя, почему они лучше, в чем их недостатки, т.е. они следят за рынком недвижимости. Это очень специфическая и кропотливая работа, но она позволяет не только провести реальную оценку вашей квартиры, но и узнать о преимуществах квартиры для покупателя по сравнению с аналогичными вариантами.
Реклама недвижимости
Еще один важный момент при продаже или аренде недвижимости – реклама недвижимости. Правильная рекламная кампания – залог успеха при продаже недвижимости. Чтобы информация о вашем предложении достигла потенциального покупателя, объявление должно охватывать как можно большую группу получателей. Агентство в кратчайшие сроки распространит исчерпывающую, достоверную и правильно структурированную информацию о вашей недвижимости. Сотни клиентов, заинтересованных в покупке вашей квартиры, узнают о вашем предложении. Технология проверена, налажены каналы, по которым агенты по недвижимости быстро обмениваются эксклюзивной информацией. При необходимости компания размещает объявления о вашей квартире в специализированных газетах и журналах, интернет-изданиях и на порталах недвижимости.
Многие считают, что рекламировать может любой грамотный человек, особенно если он знает об Интернете. Есть много бесплатных дискуссионных форумов, а зачем доплачивать? Однако для того, чтобы ваше объявление было замечено потенциальным покупателем среди миллионов предложений и запомнилось вашим, таких объявлений должно быть около тысячи. И покупатели с целью поиска квартир также будут обращаться к агенту, который, в свою очередь, не будет искать недвижимость в Интернете.
Чистые сделки с недвижимостью
Разъяснение факторов, на основании которых сделка может быть признана недействительной – это работа, с которой не справится никто, кроме серьезного агентства недвижимости. Опытные риелторы-юристы не дадут клиенту «ок» на покупку квартиры, пока не объяснят всю историю перехода на нее права собственности. Известны случаи, когда риелторы для уточнения деталей искали бывших владельцев квартир, даже проживающих за границей, а также наследников. Понятно, что сам покупатель не может произвести такой осмотр. Более того, в большинстве случаев он не знает, на что обращать внимание при чтении документов квартиры. И цена такой невнимательности может сравняться со стоимостью приобретенного жилья.
Безопасность платежей
Столичные квартиры стоят больших денег, поэтому двойная гарантия на этом этапе (агент по недвижимости и банк, через который происходит сделка) не помешает. Кроме того, вся процедура оплаты – от залога до получения документов и ключей от квартиры – несет в себе множество опасностей как для продавца, так и для покупателя. Специалисты помогут избежать их, окажут поддержку в сделке.
Комфорт и душевное спокойствие
Душевное спокойствие при покупке или продаже дома дорогого стоит. Поэтому клиенты ищут компанию, которая не только предлагает стандартный перечень услуг («продать, обменять, переместить»), но и возьмет на себя дополнительные хлопоты: помочь собрать необходимые сертификаты, удалить из реестра, зарегистрироваться в новом место жительства и др. Следует помнить, что не все фирмы будут добросовестно выполнять свои обязательства перед клиентом, поэтому ответственность сторон должна быть прописана в договоре с агентством. Обратите внимание на опыт и репутацию компании, узнайте, какие гарантии она дает своим клиентам, и тогда вам не придется терять нервы на каждом этапе сделки с недвижимостью.
